【建材网】

8月2日的天空皎阳似火，与此同时，佛山同样火热的大型终端走访活动——“汇声绘设荟终端·问道牛商第五季新闻发布会”终于在佛山碧桂园滨江世纪隆重举行。

本次发布会大咖云集，牛商云聚，声势浩大，更由众多品牌企业共同筹划。

同时，本次活动现场汇聚建材大咖、红星美凯龙代表、牛商代表等众位大咖，共话品牌初衷，论剑终端新变化，探讨市场新模式，共寻行业新通路。

01

嘉宾致辞

“问道牛商”第五季总顾问、卫浴行业百科全书林津

发布会伊始，首先由林津上台致辞：

“今年问道牛商的主题“汇声绘设”的核心是设计，而设计的意义也是极为重要的。艺术型企业就是从事“知识设计的企业，所谓知识设计，就是知识创造 设计，即创新推理思维与人造物的设计的融合。

艺术型企业是创新经济时代中企业应有的一种姿态，可以将其视为方案或理想类型。

同时，随着消费理念的变化，新型消费者所期待的不是千篇一律，且肤浅的品牌，也不是经过市场营销策划，已被定位的品牌，虽然看起来有矛盾，但他们想要的是强调地域特色和文化性，特别是重视环保、生态以及以人为本的产品和服务，而与他们共同创造出具有全新意识的产品和服务，这是艺术型企业的使命。”

“问道牛商”栏目联合发起人、

锐箭卫浴总经理钟日生

而钟日生则在致辞中表示：

“问道牛商已经走到第五届，这个真的很不容易。

其实我们开始主题就是说去寻找这些牛商的经营之道，每一个牛商都有他的经营之道，都有方式、方法和不同的战略，所以说我们在每一个牛商身上都能发现一些新的东西，而且也可以在终端了解他们需要什么，然后到问道牛商栏目组回来以后向大家分享这个经验。

我们每到一个地方，就能看到当地的流行，每一年，都总能发现新的装修风格，经营模式，这是一件的事情，也是很有意义的旅行。”

02

干货分享

突然而来的疫情，让整个市场终端发生巨变，电商渠道兴起、精装修、家装等号角呼啸而至，卫浴厂家、经销商、建材卖场、工装家装企业都面临全新挑战。

而在挑战与困难面前，他们如何突围，谋局未来？

本次发布会集结四位行业主咖，他们将带来各自对行业的观察，以前瞻性的视角带来卫浴行业新的市场讯息，以及对行业未来发展前景的思考与探索。

一、

《变！变局中的问道牛商》

打造四个一 流

燕浴圈创始人李天燕

2016年-2019年历时4年沉淀走遍中华大地31个省级行政区域；104个城市考察了全国200 当地代表性建材卖场，采访了1000 位拔萃经销商，而在2021年的8月中旬-9月下旬将计划走访15个城市，为期30天左右。

在此期间，将会深入广东与福建，深耕终端情况，继续持续为终端发声，为企业发力，从市场状况与未来机遇及挑战之际，找出攻破点，实现平台共同发展，推动行业前进的步伐。

而为了能够更深入市场，在问道牛商第五季，更会将跨界打造，从中通过“重新定义牛商、主播探店、对话牛商、卫浴数据调研”等四大行动，与中国建筑装饰协会住宅部品产业分会、红星美凯龙和专业调研机构强强联合，打造一个拥有一级资源、平台和一线数据的团队。

在变局之中，我们可以从这几个方面探索分析突围之道：产品之变——比如定制卫浴的上升比例，智能马桶的主流价格区间&市场占有率、智能电热毛巾架的终端反响等产品的角度去做分析；流通之变——家装、工程、零售、电商等各自渠道的趋势；经营之变——渠道的拓展、品类的拓宽、店面的升级和股权激励等。

现在是一个信息互通的时代，这也是一个趋势所向，也是我们目前的一个机会，所有的惊喜，都源于我们的全力以赴，所有惊喜，我们都值得拥有。

二、

《卫浴品类趋势洞察》

卫浴品类的五大趋势

红星美凯龙卫浴瓷砖事业部总经理常成

先要通过以下几个主题的大数据分析：

1、国民消费趋势分析：消费升级与消费分级；

2、卫浴消费人群；

3、精装房发展趋势分析；

4、卫浴品类客单价变化趋势；

5、卫浴品类TOP10品牌异动趋势；

6、卫浴品类在全国红星卖场面积占比变化趋势；

7、从风格化到人格化的转变；

再得出卫浴品类五大趋势：

1、全卫定制已进入快车道，有望成为市场主流；

2、从风格化到人格化的转变，简约化当道；

3、智能、卫浴需求加速爆发；

4、场景维度变革，空间属性日益多元化；

5、从产品思维到场景思维，多终端、多模态；

而我们可以通过结论成果，趋势变化，从而去了解消费者到底有什么需求，因为我们终面对的是不是产品性能、产品花样、产品应用，而是自始至终都是消费群体，所以要从消费者的角度，去思考我们要做出的改变：从消费者中来，到消费者中去。

三、

《2021上半年精装及卫浴大数据分析》

三个方案解决精装部品供应商问题

奥维云网副总裁李影

在对国内房地产及精装楼市分析后，以下几点趋势尤为关键：

1、2021年上半年国内经济持续恢复增长，住宅消额及投资建设增长较快；

2、精装楼盘新项目开盘规模调整，区域市场逆势增长；

3、南京、杭州、广州位居规模TOP3城市，乐山、兰州增速快；

4、头部房企精装房供给量降幅小，碧桂园等房企增幅大。

而后，又通过对关于卫浴产品的配套规模分析得出坐便器——与楼市变化同步，华东规模大，华中增长快，头部房企配套量大，碧桂园近10万套；智能坐便器——需求持续提升，华北配置率高，TOP51-100房企配套量幅率高；花洒——配置率高，需求稳定，与楼市变化同步；浴霸——需求增长配置率提升，华中配置率高，增幅大等结论。

与此同时，精装部品供应商亦可能遇到的三类问题：

1、头部供应商：市场份额，但增长乏力，甚至优势有缩小趋势，不知如何攻破、迈上新台阶。

2、腰部供应商：市场份额起伏不定，面临头部企业、新锐企业前后夹击，不知如何重振旗鼓、持续增长。

3、弱势供应商：市场份额在缩小，客户在流失，不知如何找到方向。

四、

《终端市场新趋势带来的挑战与机遇》

三个变化与趋势

松露猪招商创始人郑学崇

随着消费升级，消费群体年轻化、渠道多元化、形态立体化，年轻一代消费者成为主流群体的大环境下，终端市场又面临哪些新的变化与趋势？

1、整装化：

目前市场持续回暖，稳定增长，全国新建商品房销售保持较高活力，同时，全国精装市场小规模增长，精装项目售价集中在1万--2万的价格区间，占比43.9%

而随着全国整装市场规模加速增长，2021年整装的市场规模将达到16485亿。

2、定制化：

据观察，全屋定制的自2009年起就开始野蛮增长，每年都有30%-50%的增长速度，以索菲亚与欧派为例，索菲亚从10亿，到83.53亿，欧派：从22.2亿到147.4亿，这其中正正说明定制化的未来与前景，是难于估量的，未来十年，更是能够有望攻破千亿。

3、在线化

随着宜家业绩持续下滑，说明只有线下终端门店是无法提高销售量度的，对比天猫的“2021年天猫家装将继续朝着3年1万亿成交规模的目标进发，2022年底将让家装产业的数字化率由10%提升至20%。”，宜家更是显得昔日辉煌不再。

因此，品牌企业要做的，就是借助新的在线平台进行营销，从而达到品牌引流、赋能品牌。同时，销售商喜欢也是流量招商。因此品牌需要高度重视数字化趋势，将抖音快手转化为成为品牌电商平台的抖商快商。

四大主题分享，或将为在路途中寻找方向的卫浴探路者们，带来一盏盏“明灯”。

在听见炮声的地方，探寻市场真相。“这是一条比梦想更长的道路，我们将矢志不渝。”这是燕浴圈的媒体态度。同时燕浴圈也希冀为促进行业发展，助力终端贡献一份力量与媒体人的责任。

03

品牌宣言

随着消费者的提升，行业在进步，这种进步有分为成熟品牌的进步，比如恒洁、安华等。也有新生代品牌的崛起，例如：大白、梵度、缇派、阿普凡等。在这种时代的潮流下来，这些品牌都是弄潮儿，也是后起之秀。这些品牌又是怎样赋能终端，怎样去为经销商创造更多的价值。

随后，恒洁卫浴、大白卫浴、梵度全卫定制、安华卫浴、缇派卫浴、阿普凡智能电热毛巾架等品牌进行宣言致辞，以此宣扬其别具一致、匠心的专业能力与创新精神。

大白卫浴董事长尹艳梅

梵度全卫定制总经理王战军

阿普凡卫浴营销副总经理蒋小琴

04

启动仪式

随后，问道牛商5正式进行启动仪式，由燕浴圈创始人李天燕、红星美凯龙卫浴瓷砖事业部总经理常成、卫浴行业百科全书林津、锐箭卫浴总经理钟日生、恒洁集团品牌总监何志渊、大白卫浴董事长尹艳梅、梵度全卫定制总经理王战军、安华卫浴策划培训总监崔莹、缇派卫浴总经理班显宾、阿普凡卫浴总经理唐玉东、碧桂园区域副总裁刘伟、广东壹零零广告有限公司总经理康清萍、松露猪招商创始人郑学崇等嘉宾共同为《问道牛商5》揭幕启动。

05

意满踌躇，志在远方

2016年7月份，《问道牛商》栏目正式诞生，至今，已成为李天燕团队一档具有影响力的栏目。

这档栏目就好比玄奘西天取经，要历经不同地方，聆听不同声音。也从那一刻开始之后，他们的足迹遍布中国的大江南北。

现场嘉宾互动

一晃到了第五季，疫情改变了原有的计划，也改变了各行各业。但对于想为行业做出贡献的他们来说，又何啻止步。

今年他们又会经历什么，遇到什么，留下什么，这些问号，就留给问道牛商第五季走访团，他们会给我们答案。

媒体专访