东至讯（通讯员王新　顾万胜）“打开山门，走向城门”。近年来，东至县立足山区实际，更新经营理念，把“千家万户的利益”与“千变万化的市场”紧密联系起来，大力建立一支适应市场经济的营销队伍。一大批林业经纪人走四方闯市场，推销了产品，活跃了经济，取得显著成效。据初步统计，该县林业经纪人达２０００余人，年完成林副产品交易额８７００万元。

　　东至是安徽省重点山区林业大县，森林资源丰富，林副产品充裕。多年来，山区群众一直局限于“摇篮叫卖”零散经营，销售不畅，效益难以发挥，产品销售滞后，成为制约山区经济发展的“瓶颈”。为全面提升效益，该县发挥自身优势，借船出海，建立起自己的市场研发销售专业队伍。首先是制定出台了一系列优惠政策，下调了木竹林副产品运输销售税率，低门槛，放水养鱼；其次是各级政府开通了农业产品销售网站，网上发布信息、帮助联系市场。与此同时，该县还采取资金倾斜，通过小额贷款“开小灶”，扶持营销，解除了“经纪人”之忧。

　　灵活的机制，优惠的政策，激励了营销大户快速、健康成长，并取得良好的经济效益。一是利用木材销售渠道，在大中城市建立健全销售网络。县凯林公司在福建、江浙等沿海地区建立固定的销售网点，年完成工业产值达１０２２万元，成为全县木业龙头企业。泥溪乡立足自身丰产林优势，全乡从事木材加工销售商贩３００余人，木材年交易量２万余立方米，年销售额达１２００多万元。二是凭借木制产品优势，抢占市场。葛公镇个体工商户徐美信创办自己的企业，加工生产精品木地板，实现销售工作网络化、规范化。三是抓住商机，发展苗木花卉。国有香口林场职工吴珠富创办苗木公司，今年上半年苗木收入近５０万元，产品打进上海、江浙等地，周边一些商贩也通过他的路子把苗木打进大中城市。四是盯住市场行情，走中药材批发之路。青山乡农民李德印依托本地资源优势，常年在亳州、上海经销中药材，高价位收进，挂靠集团厂商销售，固定资产超过百万元。另外，一些经纪人用地毯式策略销售山特产品，市场定位是城市居民，让森林蔬菜、木本油料、绿色果品步出“深闺”，实现山货产品与大市场的对接。