自5月14日太阳能家电下乡投标结果公示以来，农民朋友、媒体以及经销商都对太阳能行业投注了极大的关注。而记者了解到，5月25日，海尔太阳能家电下乡启动仪式也在山东省高密市举行。这一由企业代表、政府、政协三方共同推进的太阳能家电下乡工程也成功缔造了家电下乡的一大创新模式。

业内专家称，对于差异化程度不是太大的各知名太阳能企业而言，谁在家电下乡中占领先机，谁就容易取得市场主导权。

快速反应    农村市场“抢靠前”

记者了解到，至5月14日中标结果公示之日，纳入本次家电下乡的太阳能企业包括了各知名太阳能企业，家电型太阳能如四季沐歌、海尔太阳能、皇明、力诺瑞特等92个太阳能企业。据了解，早在2008年，太阳能行业将被纳入家电下乡行列的消息传出之前，各大太阳能行业都做了积极部署。在这一年海尔太阳能销售网络发展到1200多家，销售额较上一年增长了十倍以上，从排名千名以外，一跃称为行业前10强企业，称为行业内增长较快的太阳能品牌，创造了太阳能企业的奇迹，也为家电下乡的正式立项和执行做了很好的准备。

而在太阳能行业家电下乡招标结果公示之后，海尔太阳能更是迅速行动，靠前的反应力成就了全国靠前场太阳能“家电下乡”启动仪式，也开启了与当地政府合作的创新模式。除了发展速度的增长，海尔太阳能也保持了“创新”的加速度，据了解，海尔太阳能打破了家电企业做不好太阳能的魔咒，为家电企业进军太阳能市场探索出了一条新的发展道路——走家电和太阳能相结合的发展道路，为促进产业升级，规范发展作出了贡献。

服务网络     网联全国“农大哥”

作为一种对服务依赖程度非常高的耐用消费品，太阳能热水器家电下乡在很大程度上是“得网络者得天下”。在前期家电下乡的一些报道和资料中，记者发现，要进入农村市场，现有销售网络问题成了制约“农大哥”购买的关键环节。尤其是一些销售点、维修点网络机制不健全，销售网点不能开具发票等问题，在很大程度上影响了农民国家补贴的申请和落实，造成了农村市场的“三大难”。

在5月25日开始的家电下乡中，海尔太阳能针对全国每个省市的地理特征和和经济状况，实施了多点布局。据海尔太阳能工作人员介绍，海尔品牌效应已经位居全国前列，在首批家电下乡过程中，海尔冰箱、洗衣机、彩电、手机都被列入，并且两次中标，网络通道直达农村的每一个角落，甚至还有农民感叹，只要有路的地方就有海尔。其次，海尔太阳能热水器在全国已有1200多家全国经销商、2000多个镇级经销商、5000多个服务网点，加之海尔集团所属的2000多个县级以上专卖店和50000多个乡镇级专卖店，在海尔太阳能所在的每一个地区，所有用户都能靠前时间找到他们。

此外，海尔太阳能“村级联络站”的建立，更是方便了农大哥们购买太阳能，这也促成了在高密市举行的全国靠前场太阳能“家电下乡”启动仪式上，数名消费者对海尔太阳能家电下乡产品的踊跃预定，而高密市的一位农民朋友甚至将“海尔太阳能村级联络站”形象的称为“村中的太阳能卖场”。