出口转内销面临瓶颈 潮州陶瓷卫浴企业开发微博营销

　　微博营销有一大优势在于它的准确性与针对性，能够实现精准营销，但是它的面临的客观环境是微博趋向娱乐化，很多用户对微博营销与广告有一种抵触情绪。

　　出口转内销并不是一件容易的事情，某行业人士就曾在一次受访中说到，做出口就是贴牌，没有自己的，以价格取胜，转战国内则需要打战，要求更高，投入也会更高。

　　近年来，受全球经济形势低迷影响，我国许多出口型企业遭遇困境，其中包括以出口为主或专营出口的陶瓷企业。“出口不给力，调头做内销”，这些企业不得不将营销重心从国外转移到国内。在广东潮州就有一家企业，因外贸受影响而转战国内市场。

　　潮州被誉为中国瓷都，是中国陶瓷出口的主要基地。以经营卫生洁具为主、兼营日用陶瓷产品的比逊(国际)实业有限公司就在这里。作为一家进出口实业公司，它的产品主要销往东南亚、中东、欧美、澳洲、非洲的30多个国家及地区。由于去年外贸不好做，仓库中积压了大量产品，如今，企业只好选择出口转内销。

　　然而，出口转内销并不是一件容易的事情，某行业人士就曾在一次受访中说到，做出口就是贴牌，没有自己的品牌，以价格取胜，转战国内则需要打品牌战，要求更高，投入也会更高。

　　无奈之下，今年1月，潮州比逊的苏总找了专业的网络营销公司，想要借助网络打开国内市场，将库存销售出去。看到苏总手机里白茫茫的马桶照片后，营销专家灵机一动，快速启动了微博营销。于是，一场“微博拯救马桶”的行动展开。

　　首先，该企业开通了腾讯微博（@czbixun），还别出心裁地取了个“十万个马桶”的名字。如果直接使用企业名“比逊陶瓷”的话，十分普通，在微博的海量信息中很快会被淹没，而且它也只能向受众传达企业名字和产品这两项基本信息，很难得到关注，但“十万个马桶”却有意思多了，而且富有神秘感，配上数万马桶的壮观合照，人们的好奇心很容易被勾起，从而产生进一步了解的兴趣。

　　起了个好名字之后，下一步就是推广了。由于该微博才开通不久，又未经认证，粉丝人数并不多，没有得到很大关注。因此，该企业在微博上走迂回路线，试图寻求名人的支持，而杨锦麟就是目标人物之一。杨锦麟是资深媒体人、着名的专栏作家，为人豪爽热心，还热衷于微博，他的腾讯微博拥有超过400万粉丝，影响力相当大。

　　幸运的是，在坚持不懈的努力下，该企业的微博得到了杨锦麟的关注和转播，杨在该转播中还戏称自己就是一个马桶，引起腾讯微博网友的关注和热议，在短短的24小时内转播微博得到了16万人次的浏览量。

　　而该企业的营销策划团队又趁热打铁，撰写《杨锦麟等名人微博帮潮州企业推广马桶》一文，发表在中国广播网上。巧的是，这篇报道被杨先生看到，并在腾讯微博上进行了转播，还得到了拥有260多万粉丝的知名财经评论家叶檀等名人的转播，其浏览量高达172万。此外，腾讯微博网友围绕马桶节水等话题展开热烈讨论，竟然使“马桶”成为当天腾讯微博的热门话题。更让人欣喜的是，当天该企业就接到了数十个来自私信、QQ和电话的咨询。

　　而在广东佛山这些陶瓷卫浴市场，也有不少企业试水新浪微博营销，诸如井田洁具凭借多项发明专利，吸引不少中学生前往参观学习，微博传播力量非常广，也促成了订单。虽然比起杜蕾斯安全套套鞋等微博营销经典案例，“十万个马桶”这个案例可以说是小巫见大巫，但是运用微博卖马桶，却也是创意十足，而且在短时间内还得到了相当大的关注度。

　　互联网时代，如何恰当地运用网络的力量进行营销，在企业的发展中是一个不容忽视的命题。意识到互联网的重要性之后，还要将创意与个性融入网络营销中，这样想要传达的内容才不至于被淹没在互联网的海量信息中。

       （来源：聚商易 建材卫浴招商网）