闭店潮涨 卖场如何压力中求生

　　距全球较大的商家得宝宣布关闭所有在华店铺仅仅过去三个月，建材市场另一家巨头企业东方家园也爆出行将倒闭的消息。更加值得注意的是，家居建材卖场撤场或者关门正在形成趋势。2012年至今，北京已有十二家建材卖场关门。这其中不乏像“八方龙”（灯饰装修效果图）城、兴隆家居这样的知名卖场。同时，集美、居然之家等大型也相继关闭部分店铺。

　　关门撤场较直接的原因自然还是店铺经营不善。之前就有报道称，知名建材卖场百安居已经持续亏损六年。令人困惑的问题是，作为当前居民日常生活不可或缺的组成部分，家居建材卖场缘何不盈反亏呢？

　　更为深层次的原因值得思考。2012年以来，国内楼市成交量因房价被严格调控而减少，在很大程度上成为导致家居市场景气指数下降的重要因素。除此之外，投资主体盲目进行扩建，导致卖场面积过剩、闲置店铺过多，迫使其必须通过提高卖场租金来回收成本。这样一来，便出现卖场出租率下跌、难以招商等问题，较终陷入行业内部的恶性循环状态。某些经销商就表示，相比三年前，一家店铺的装修加卖场租金已高出五万余元。另外值得一提的是，对于大多数消费者来说，家居建材不同于食品、服装、日杂等需要反复购买的商品，更接近于一次性消费。因此，这种综合型卖场单体面积越大、店面越多，反倒越是让顾客更难全面掌握商品信息、比较商品价格并从中进行有效选择，潜在的客源自然也就越发容易被稀释了。

　　然而，遇到生存压力便选择撤场、削减门店，抑或是直接宣布卖场倒闭，这终究不是一个行业理应具备的成熟度。那么，作为家居建材市场经营者，又该如何使自己的卖场扭转颓势，以求常青呢？

　　事实上，商家或许更需要打造定位明确的小规模特色卖场。具体来说，他们可以尝试根据不同阶层、不同领域消费者的需求，将现今大型建材超市中特点各异的产品予以整合、分类，再建立诸如商务办公专用、高档别墅（别墅装修效果图）专用、小户型（小户型装修效果图）公寓专用等风格统一、对应服务于某一类型消费群体的专卖场。同时，商家还应该在产品研发上多动脑筋，尽可能推出更多特点鲜明、针对性强、能够满足专业人士或特殊购买群体要求的现代（现代装修效果图）化家居建材产品，以求与卖场自身的特色相呼应，使之更加独树一帜。此外，在今天这样一个信息多元化的时代，商家可进一步借助网络来提升卖场生存和发展能力。比方说，可以开通网络服务平台，采取双线销售策略，并且谋求与各大知名门户网站合作，对产品的各项信息进行宣传和普及。凡此种种，在为消费者带去更多便利的同时，势必能促使卖场的资源利用率更高、客源更稳定。

　　过去一年，不断“消失”的店铺和倒闭的大型卖场告诉我们，国内家居建材领域正在遭受一次不小的冲击。正因如此，仍旧涉足其中的商家更应及时予以思考——怎样在持续上涨的倒闭潮中求变、求生。
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