家装行业建材销售渠道模式变革方案与策略

　　与日常用品不同，建材销售对专业性的要求高，这是国内多种建材销售渠道差异化竞争的根本原因。除了传统的建材城模式之外，超市、代加工、卖场等各种销售渠道能够共存。

　　能同甘，但能否共苦则是未知。市场好的时候，各种模式都有生存的空间，但随着市场竞争加剧，外部大环境恶化，建材流通渠道不再平静，风险考验着各种渠道的适应底线。

　　在此，我们选取了3个典型案例，以剖析建材销售渠道模式，期望对业者能有所启示。

　　【卖场模式】红星卖场风光背后藏隐忧

　　1月18日，开业两个多月的红星美凯龙北京东五环店内，开业酬宾的各项优惠活动还在持续进行当中。然而，在现场记者并没有看到火爆的抢购场面。面对低迷的市场行情，商家的让利也显得有些力不从心。

　　由于红星美凯龙一直上市未果，使其资金链捉襟见肘，再加上与华平基金签订利润和费用控制的对赌协议，以及不断地开疆拓土，造成其租金必须要不断上涨。

　　粗放扩张带来隐忧

　　过去3年内，红星美凯龙在全国加快了跑马圈地的进程，总共开设了60余家门店。而在此之前，20余年的发展中，红星美凯龙的门店数不过30余家。

　　中国建筑材料流通协会副会长秦占学认为，一个高速发展的经济体有适度的行业过剩是正常现象。但是建材大卖场近几年的确有些盲目扩张，已经造成了资源的浪费和资本的无效投入。

　　木勒精品橱柜总经理崔雨红认为：“回顾过去几年建材卖场的发展，无疑是走了一条‘大跃进’的路子，前几年房地产行业高速发展之时，建材卖场扩张也就不可避免了。”崔雨红告诉记者，身为家居厂商，她感受较为直接的是，前一两年几乎过不了多久就会得到新卖场开张的消息。