家居家居橱柜行业：做好家居橱柜零售5大技巧

　　内容提示：安装售后的忽视是整个家居橱柜（招商）行业集体缺失的，谁先重视谁先突围;第二、做好安装售后，对于家居橱柜（招商）产品显得尤为重要，大师曾经说过，对于高价值的大件商品，有70%以上的客户是因为亲朋好友及口碑介绍来购买的，家居橱柜（招商）具备这个特征，所以安装售后的重视必将带动家居橱柜（招商）前端更好的实现销售。从笔者对经销商的分析来看，对安装及售后的充分重视是所有的家居橱柜（招商）经销商一致认同并在工作中一直执行的。

　　纵观全国家居橱柜（招商）市场真正在每个区域都能非常强势的品牌非常鲜见。经过近些年的飞速发展，家居橱柜（招商）慢慢走向成熟，从营销上出现了很多大师，出现了更多争论的观点，目前比较认同的有“跨界理论”——集成产品涉及产品多，典型的跨行业销售。“系统营销”被提上日程，认为把家居橱柜（招商）营销分为几大系统，全面去打造几大系统的核心竞争力，实现强势销售。

　　另一种则认为家居橱柜（招商）是典型的零售行业，抓住导购，以导购就能带动订单。但目前行业发展日趋成熟，仅靠导购个人能力的时代已经过去。家居橱柜（招商）行业严格是属于特许加盟，即连锁加盟的行业，发展到今天已经有较为成熟的模式，也有了成功的案例去支持这些理论。分析零售业及行业特点，我们不难总结以下5大点，做好家居橱柜（招商）行业，做好家居橱柜（招商）店，做好以下5大点成为成功的关键。

　　高效合作的营销团队

　　从目前家居橱柜（招商）行业发展情况而言，相对其他很多行业管理显得非常弱势。对这一新兴行业的管理各大品牌显然还在不断摸索当中，作为一个专卖店而言，通过大量的研究案例发现，尽管家居橱柜（招商）行业要靠团队作战，但是不外乎都在坚持如下3大点，只要坚持做，做好一个家居橱柜（招商）店很容易上路：建立良好的激励制度;坚持例会制度;培训是作为老板给员工较好的福利。看起来容易，执行起来却是困难的，经销商常常被很多思想或所谓的现实所牵绊，须知要改变他人，先改变自己。

　　良好的店面位置

　　零售行业告诉了我们所有零售业态成功必须要具备的一点，无市不立，家居橱柜（招商）行业属于建材行业的边缘行业，在建材卖场能够找到大量的目标消费群，的品牌一定要找到强势的，找到家居橱柜（招商）集中销售区域立店。这个道理所有了解不了解行业的人统统知道。

　　较大的展示面积

　　中国流传一句话叫做“店大欺客”，并不是说店大就一定是好事，而是品牌销售必需要一定规模的面积才能充分展示品牌实力，消费者购买产品习惯进大店，这是消费心理决定的，更何况建材产品对广大初次装修的业主来说，都是靠前次接触，大的面积有利于快速形成购买决策。家居橱柜（招商）行业里面的科宝博洛尼，动辄开8000方的超级体验馆，行业都认为是发疯了，因为以他们店所在的位置和这面积，费用是出奇的高。我们自然不太赞成开这样规模的超大生活馆，但有一点效果已经达到了，就是品牌影响力和知名度被快速提升，因为8000方的店摆在那里，不得已也要关注一下，很容易把业主震慑，感叹其实力。

　　一流的终端展示

　　和其他产品不一样，家居橱柜（招商）产品知名销售的几率不是很高，因为购买装修材料时业主才会认真了解一下这个行业和这些产品，购买以后一用就是几十年，除了买的时候会关注，于是家居橱柜（招商）行业就成为了典型的低关注度的行业。正是行业的低关注度，容易造就大品牌，君不见家居橱柜（招商）行业是各大品牌一展身手的舞台，行业鱼龙混杂，高手林立，但是很多的品牌加强了终端展示，精致的装修，一流的展品，独特的风格迅速取得了业主们的认同，就是一个毫不见经传的品牌只要能做好店面装饰及样板展示，同样能给业主品牌的信心。家居橱柜（招商）店的终端展示对于品牌形象的展示至关重要，业主在购买前对行业一无所知的情况下，需要通过大量的信息来感知品牌，当进入各个店面后的靠前印象就是店面装修，店面装修和样板展示构成了业主对该店的直接感知，并且在心中定格。

　　规范订单流程服务系统

　　大部分家居橱柜（招商）经销商看到了家居橱柜（招商）是属于服务型的行业，但是却不知道从何下手，而且经销商本身的素质，尚无法意识到家居橱柜（招商）的服务究竟体现在哪里，从何处去提升。这其实是对家居橱柜（招商）行业的认知达到了高度，做好安装售后，服务的2大点效果得到诠释。

　　靠前、安装售后的忽视是整个家居橱柜（招商）行业集体缺失的，谁先重视谁先突围;第二、做好安装售后，对于家居橱柜（招商）产品显得尤为重要，大师曾经说过，对于高价值的大件商品，有70%以上的客户是因为亲朋好友及口碑介绍来购买的，家居橱柜（招商）具备这个特征，所以安装售后的重视必将带动家居橱柜（招商）前端更好的实现销售。从笔者对经销商的分析来看，对安装及售后的充分重视是所有的家居橱柜（招商）经销商一致认同并在工作中一直执行的。

       （来源：聚商易 建材招商网）