河南长葛新兴建材卫浴市场竞争激烈发展活跃

　　在城市新建及新农村建设中，长葛的发展毫不落后，在工业的强劲拉动下，长葛的房地产行业发展较为活跃，装修也由过去的简装到今天的多元化风格实现，使得在房地产链条上的建材行业也有了丰富的发展。之前，好多人都盼望着赚到钱较好能到郑州买套房子，因为那里的房子从设计到装修都有着“大城市”的味道，但现在，有了便捷的交通和城市发展的进步，这些在当地都可以实现。

　　中小城市的建材市场是越来越规范了，从各地市场的规划、扩建就可以看出，商业化运营的建材行业虽然伴随房地产行业共生，但发展要稳健的多。拿地处中原的县级市长葛来说，五年前大家在装修方面可供选择的并不多，建材装修的店面也只是凌乱的散落在市区的一些街道上，而如今，除了建材一条街以外，还有了建材超市、建材广场，甚至在新区正在建设中的中原陶瓷港项目，这些逐步做精、做大的建材商圈无不透露着建材市场在中小城市的坚挺。

　　“今年的市场行情还不错，刚结束了3.15的促销活动，我们就在准备接下来的活动了，除了我们所在市场举行的周年庆典优惠酬宾外，还有五一厂家举行的优惠活动，现在已经有部分客户提前预定产品，待到活动时可以走个活动价，这是实实在在的优惠，所以比较吸引人。”安华卫浴长葛销售处的负责人对接下来的活动充满希望和信心。

　　据了解，安华卫浴除了参与4月20日举办的活动外，还有五一的促销活动，这两个活动的折扣诱惑都比较大，也刺激了相当一部分客户的购买欲望。有客户甚至在听闻五一厂家的低价优惠后，提前交了定金，以免到时抢不到想要的产品。

　　而申鹭达卫浴的经销商告诉记者，他们也有活动，是八家品牌联合，包括门、柜子、家具、电器、厨卫等联合酬宾活动，这类活动都是自发的，赶在五一节来临前，这样能够抢先一步，他们希望能够把活动的时间和范围扩大。

　　申鹭达的新店面卫浴建材一条街，正对着的是一个新建小区，开业半年来的销售业绩是呈直线上升的，由于他们离得近，而且能够给出多种装修的意见，服务做的比较到位，往往是二楼的住户装修卫浴的时候，会带动三楼、五楼等，他们的销售也就攻下一户就能攻下一个小区，但前提是质量一定要好，售后服务要跟得上。

　　“真正懂品牌、了解质量的客户没有几个，但是越是这样，我们做的是上门服务，更要耐心的与客户沟通，出问题后要积极处理，这样才能有好的口碑，也能吸引更多的客户。”申鹭达经销商是一位八零后，除了搞好产品的安装、维修服务外，他也有自己的经营秘诀，就是口口相传才是好品牌，因为在一个县级市，难免会有很多的熟人朋友，所有的客户，他都会存档，在进行小区推销时能够更快的使新客户有亲近感，提高业务洽谈的成功率。

　　法恩莎 九牧败走长葛

　　2011年，在长葛市世纪鑫城小区内，随处可见法恩莎的广告宣传，在该小区的正门一侧，可以看到法恩莎大气的专卖店，但是两年过去，这家店已经转让。同样，紧邻保盛龙城小区的九牧专卖店也因销售自困，将门店转让，老板转做太阳能销售。泰陶、浪鲸等品牌则是在长葛如昙花一现。

　　法恩莎在长葛地区是有一定影响力的，但是品牌的宣传、推广过程中，经营者遵循大品牌就要大营销的理念，在销售区域内广为宣传，似乎透支了一个地区的销售利润，虽然品牌被大众认可，但实际的消费者以及当地的消费群体能力有限，以致于店面亏损，不得不转让。据知情人介绍，法恩莎在中部地区的产品、品牌影响力都比较好，但是这个市场就这么大，而且，较近两年好多新品牌都扎堆进来，市场的竞争也比较激烈，所以商家之间的竞争也要因环境而改变策略，法恩莎就是前期在市场推广时的力度过大，品牌价位偏高，所以才经营不下去了。之前，有一家经营箭牌的经销商也是因为这个原因，改作安华这个中档品牌，才在当地卫浴市场扎根。

　　而对于做九牧专卖店的经销商，行业内则是一片鄙夷。据了解，九牧秦公路店开业仅有一年多时间就退出，但是却受到了行业内其他品牌经销商的指责，该店主通过私自篡改其他不知名品牌产品，假冒九牧系列产品，导致产品质量屡屡出现问题，客户意见较大，在当地声誉较差，所以经营不下去，以致转行。或许是九牧对县市级的销售疏于管理，但像这样肆意假冒、无视消费者的利益的行为，给当地建材行业都带来了极为负面的影响。“其实真正的九牧产品质量很好，在郑州我们去九牧专卖店里看过，跟他们店里的产品完全两码事，这样的店面就是没有被人举办或查封，所以才能这样逍遥法外，如果他们企业的人能够及时了解到这个情况，相信他也不会发展到关门歇业。”一位曾购买过九牧产品的消费者跟记者说，其实他们当时也是在郑州建材市场看好了九牧的产品，回来以后看到长葛店面销售价格比郑州的便宜的多，就觉得挺划算，才购买的，回去用了一段时间后，发现产品的质量并不如之前他们所介绍的，而且商标有作假的痕迹，所以他们才找到店家要求退货。

　　每一个品牌的发展都会折射在具体的经营者身上，就如这两个品牌在长葛的经销商而言，他们都希望能够赚到钱，但一个是因循企业大品牌、大推广的思路，过快的消耗了品牌的利润，另一个是商场发展的蛀虫，啄食着品牌的市场影响力、消费者的信赖。

　　但这只是两个反例，当前在中部三四级市场较为走俏的应当属安华、申鹭达、中宇、惠达等品牌，因为这些品牌的定位、价格、服务都较为符合三四级市场消费者的需求。

        （来源：聚商易 ）