内容提示：家居市场传统卖场收到直营模式冲击，家居企业看中整体家居与直营模式。直营店这种经营模式，在泛家居行业早出现过，而且有企业一度经营得风生水起。只是囿于其一次性投入较高，实力不够的企业难以运营，因此没有大范围推广开来。再加上前些年大卖场疯狂扩张，一些家居企业为了迅速占领市场，也随着大卖场扩张。因此，直营店这种模式，这些年逐渐沦为配角。

　　家居市场直营模式受企业青睐 传统卖场或被边缘化

　　2012年，泛家居行业整体进入了市场“寒冬”。销售遇冷、竞争加剧、成本增加、利润下降，迫使家居企业寻找新的出路。于是，曾经被家居企业所应用的，后来因大卖场大肆扩张而沉寂了一段时间的直营店经营模式，再次回归人们的视野，并上演了一场“王者归来”的好戏。

　　直营模式受市场青睐

　　大卖场弊端的显现，企业和商家受到的约束较多，调整不灵活，于是，跳出卖场，自建渠道开直营店，就成了新形势下家居企业的另一种选择。

　　直营店这种经营模式，在泛家居行业早出现过，而且有企业一度经营得风生水起。只是囿于其一次性投入较高，实力不够的企业难以运营，因此没有大范围推广开来。再加上前些年大卖场疯狂扩张，一些家居企业为了迅速占领市场，也随着大卖场扩张。因此，直营店这种模式，这些年逐渐沦为配角。

　　现在，家居企业逐渐认识到，市场的扩张不是无止境的，企业的发展必须由“速度型”转向“效益型”。这种认识上的转变，目前已体现在行动上，众多家居企业开始发力建设自己的直营店。直营店经营模式可谓“王者归来”。

　　传统卖场或被边缘化

　　在一个容量有限的市场之中，越来越多的直营店兴起，势必会对大卖场产生一定的冲击。首先，直营店的兴起抢占了相当一部分的市场份额，让卖场不再具有的优势;其次，直营店的自主性和灵活性更强，能够扩大企业的影响力，从而削弱卖场的影响力;从深层影响来看，由直营店掀起的“渠道革命”有可能颠覆现有的行业格局，直接导致一些卖场从此“退出江湖”。

　　那么传统的家居卖场该如何应对呢?笔者认为，大卖场要从根本上转变经营思路，从场地提供商转向综合服务商。以前一些大卖场仰仗资本和的力量，随意抬升租金，制定“霸王条款”，严重损害了商户的利益，也为此次渠道变革埋下了伏笔。在目前的形势下，大卖场必须放下身段，与企业和商家携手合作，共克时艰;如果墨守成规，就有可能被边缘化，甚至会被淘汰出局。

　　大型卖场存在哪些弊端

　　作为泛家居行业的传统销售渠道，大型家居卖场的市场号召力毋庸置疑，这也是企业和经销商争相进驻的根本原因。因此，在泛家居行业的黄金时期，大型家居卖场，特别是全国连锁的知名大卖场，常常是“一铺难求”。卖场方针对企业和经销商的各种“霸王条款”，也是层出不穷。但为了在市场占有一席之地，企业和经销商只能敢怒不敢言。

　　随着国家对房地产市场的政策调控，泛家居市场也发生了很大的转变。特别是今年，业内人士都称之为泛家居行业的“冬天”。在这种大背景下，大卖场的诸多弊端就显露出来：产品销售不畅，卖场租金不降反升，让企业和经销商深感“鸭梨山大”;卖场内产品同质化严重，消费者无所适从;卖场重收费、轻服务，商家的付出与享受到的权益不对等;市场变化时商家调整的灵活度不够，等等。

　　家居市场整体风格盛行

　　2012年，泛家居行业为数不多的亮点之一即是整体家居的盛行。楼市的低迷，需求的萎缩，让家居企业业绩下滑。为了提升业绩，很多企业开始丰富产品线，打造整体家居。对于经销商而言，单个品类的经营已经不足以支撑其日益增加的成本，于是他们开始代理多个品类的产品并对其进行整合，以整体家居的形象吸引消费者。

　　相对于单个品类的经营，经营整体家居要复杂得多。整体家居对展示空间和商家的运营能力都提出了更高的要求。而传统的家居大卖场无法满足企业和商家经营整体家居的各种要求，企业和商家只能另辟蹊径，寻找新的出路。

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