家装建材企业如何有效攻占办公室led市场

　　内容提示：现有的办公室大楼市场，主要都是房东出租给公司，主动去更换照明系统的意愿就更低，租约包含水电，若是不含，LED照明更换的意愿就有差。另外合约中能否自行修改灯具，换装灯具系统，这些在欧美亚洲市场都有很多眉角需要靠福。

　　国际研究机构TrendForce旗下的LED研究事业LEDinside指出，目前LED照明市场上，户外照明和公共照明是较好将传统照明替换成LED照明的市场，居家照明与商用照明也渐渐都在替换的道路上，办公室照明可说是较晚能成功攻入的堡垒。

　　办公室LED照明其实比想像中的多元，接待区、走廊与通道区、开放式大办公室、隔间会议室一直到大楼外墙和停车场，都算是办公室照明的一部份。

　　更换办公室整体空间的主要照明虽然层层关卡，但可以先从小地方像是办公室招牌、柜台的灯槽照明、接待室的嵌灯、室内小灯具等攻入，除了可以不受到电源系统和房租包含费用的限制外，还可以提升消费者的消费意愿和靠前印象与整体空间的设计感。

　　价格、产品成熟度与回本时间

　　LED照明不管在哪个市场都有价格上的困难，但在办公室照明里的停车场照明，也有先流血换LED灯省掉更多电费的例子。比方说办公室如果都改用LED照明，使用LED灯管是比较便宜的方式，取代格栅灯，但是如果用光均匀度较佳的LED平板灯也很不错，成本方面的差异，个别公司、办公大楼都需要评估与吸收。

　　全面更换的花费惊人，这也是为何LED照明一直无法在办公室照明领域普及原因，要替换成LED照明，光是成本就是传统光源的二至三倍，加上电源与前面提到的租约问题，会降低消费者意愿。不过，LED灯具搭配得好的话，节能效率高，回本的时间(payback)可长可短，2年到3年可成。但如果你的办公室照明原本就已经使用T5萤光灯管，那么替换为LED灯具来当办公室照明的话，回本的时间就更长。

　　办公室现有的照明，一般在海内外，是以T5萤光灯管为主，这种灯管的发光效率高达90lm/w~100lm/w，价格又低；在台湾一般公司不太省电，都用T8/T9这种规格的传统萤光灯管，比较粗，发光效率只有50lm/W~65lm/W，是可以被LED灯管取代掉没错，但是价格的落差就更大了。T5萤光灯管比较细，除了发光效率高这个优点外，产品寿命有六千到一万个小时，相对也不算短，因此广受新兴办公室照明市场的喜爱，以及注重节能的企业，应用在办公室照明领域的比例也不少。

　　LEDinside举例，T5萤光灯灯具与T8 LED灯具的价格差异约1.5倍到2.5倍之间。厂商必须考量到使用寿命的差异，节能效率的差异，以及回本的差异。

　　电源系统与办公室大楼合约

　　另一个办公室照明导入LED灯管会比较晚的原因，是电源系统方面的问题，既有成本的情况下，要更换现有格栅灯为LED灯管，需要的外部电源修改也是一项小工程。

　　再来就是现有的办公室大楼市场，主要都是房东出租给公司，主动去更换照明系统的意愿就更低，租约包含水电，若是不含，LED照明更换的意愿就有差。另外合约中能否自行修改灯具，换装灯具系统，这些在欧美亚洲市场都有很多眉角需要靠福。

　　值得高兴的是目前在全新办公大楼市场，采用LED灯管、LED平板灯的比例正在提升，而既有办公室空间替换市场，就还有一段路要走。

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