家居橱柜终端销售之社区销售技巧与注意事项

　　小区业务是各橱柜专卖店必争兵家之地，从各种信息来源，2012年小区肯定是橱柜专卖店销售的重点，如何开展小区公关成为了关键。这是好事，大家都知道要走出去，主动寻找客户销售了。在开展小区业务的之前，我们需要掌握业主的信息，那么该如何去搜集业主信息呢？

　　本文总结几类常规做法，仅供一般店面参考，对于那些拥有丰富资源的店面不在此讨论范围内。注意下面三个问题：

　　从售楼人员身上购买

　　售楼人员会掌握一定部分业主的信息，所以可以通过朋友等关系来购买，甚至如果有些在那里上班的朋友都可以要到，这得到的信息也是比较可靠的。

　　通过短信平台公司购买

　　有一些专业给别人发短信或者售卖短信平台软件的公司，会有一些小区业主的电话号码，而且数量还非常庞大。本人曾负责某衣柜某城市专卖店开业的时候，就是从这样的公司购买了一些有价值的小区业主信息，而且还是有一定的使用价值。由于这样的公司靠这个做生意的，所以信息不一定都可靠。

　　通过小区物业或者开发售楼处购买

　　此为较直接较有效的办法，但是购买的费用可能会比较高，而且一般物业或者售楼处不愿意随便把业主信息售出去，特别一些高档小区，是比较严格的。需要通过一定的关系才能购买到，比如认识小区物业的负责人或者开发商和售楼负责人，或许能买到，总之这种方法成本会比较高。

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