区域营销不同于店面销售，小区营销是没有淡旺季之分的。那些交售钥匙的新小区或者已经入住的小区，都适合我们去做推广。

　　在新建楼盘方面，我们可以与一些中大型物业公司保合作关系。所谓中大型物业公司，是指管理多家小区的物业集团公司，从物业公司获得该公司即将管理的新建成小区的信息(一般新建小区3-6个月以前就已经确定物业公司)，并进行归档和整理，形成城市潜在小区用户数据库。安排专人进行定期跟踪和维护，为下一步的销售奠定基础。

　　在旧小区方面，有较高的比例是要重新装修房屋的，包括厨房产品的更换。因此同二手房交易中心或较知名的中介公司合作，获得二手房交易的具体信息，并进行归档整理，形成城市有更新换代需求的潜在用户数据库。我们也要安排专人对数据库进行定期维护和更新。

　　小区营销过程中，宣传展示非常重要。由于宣传展示还在店面，因此涉及到的环节较在店面要多得多。首先是要在小区现场选择一个合适的地方。有的小区只有固定的地方给用。摊位上的展示亦很有学问，要用好帐篷、太阳伞、拱门等，要有气势。其次，要争取在小区显眼的位置悬挂宣传条幅，巨型喷绘。还有，要想办法让小区的业主知晓宣传展示活动信息，想办法找到小区用户联系方式，发送手机短信或给小区内的业主发信函。当然，在爆破前期还要组织一定数量的临时导购在小区内发宣传单页。

　　有时候进入小区做宣传展示很难，我们可以在店面做针对小区的促销活动。通过现场抽奖(大奖要诱人，如一等奖免单，二等奖电器等)来吸引潜在顾客进店。用“进店有礼”的方式，获得潜在顾客的联系方式。在做促销前，要提前做好准备，事先做好一些小区户型设计方案，设计多组方案，要简单化，有直观的促销利益点。

　　除了以上所说外，还要做好店面的形象展示。首先要做好门面，在门面上可做大型喷绘，同时弄个专门的促销台，挂好POP等。其次，店面可有针对性的选出部分产品进行包装，让顾客易于接受。在宣传主题方面要注重选择当地的热点(教师节、帪灾)等。

　　小区促销做起来很热闹，也很累，但这并不表示一定有很好的收获。为了确保有合适的产出，在做促销前，要做好投入产出的测算。要充分利用各种资源来挖掘客户，包括寻找到小区内合适的关系人或种子客户等。小区促销时，要形成立体、有声势的宣传攻势，达到在爆破一个小区的同时还可波及周围其他的小区。