【建材网】到了安邦智业《新模式》的现场，看见了丰叔，依旧那么帅气，见面后的第 一句是：

怎么样，团队组建出来了吗？厉害呀，小伙子！

跟丰叔比，我怎么可能谈上厉害二字，我运用的那些系统，可都是他教的。我只能说是聪明。

丰叔，是安邦智业的创始人，而安邦智业，是我发生改变的开始。

高中毕业后，我就开始工作了，我的第 一份工作，是去舅舅那里当销售，卖板材，一干就是三年。那也是我的销售生涯的开始，我很享受，把产品卖给客户的过程。

2010年，我拿下了大自然地板的代理权，在本地做起了自己的生意，成为了自己的老板，但却依旧像个销售。

2017年底，我加入了安邦智业，从一窍不通的老板开始成长。

2018年初，我的团队就已然成型。在贵州地区的大自然地板代理商里销量名列前茅。我终于像个老板了。

接下来的内容，有4000字，我想和你聊聊做销售和做老板的事儿。其实，主要是我这些年的经历和感悟。你就当我们现在面对面坐着，正在聊天就好。

“跑在一线的老板”

我先谈谈销售。销售经理，是一个很特别的岗位，大部分人都不喜欢，不只是家居建材行业，所有行业都需要。而且，所有老板都喜欢会销售的员工。

原因很简单，这个岗位直接触达客户，也直接影响公司的收入。甚至，从某种意义上来说，销售团队的成败，直接关乎公司业务的成败。所以，我更愿意把销售岗位，定位为“跑在一线的老板”。

近两年，家居建材的市场不好，业务难做，很多没有业务能力的公司，都关门了。

于是，大家又开始重视销售工作了。

每个店铺对于销售的业绩要求不一样，但是一定相同的是“业绩说话、客户满意”。并且，我相信，家居建材行业有个相同的要求“高转化率地签单、高满意度地转介绍。”

卖了3年板材

从2006年到2009年，我在我大舅的店里买板材，买了半年。后来又去别的地方卖了两年板材，不想靠家里人嘛，后面干脆自己当了老板。

我们都知道，每个店铺都有自己的一套销售流程，但是时间久了。很多销售已经是机械式的完成流程。本来设计标准化流程是一个很好的事情，但是在很多店铺里没有释放出价值。

往往变成了“转化靠价格，转介绍靠活动。”

所以，做了3年一线板材销售之后，我的体会就是，站在客户角度去理解服务流程设计，才能更好地做好我们的销售工作。

是的，说到这里，你们应该可以看出来。我，是一个很优 秀的销售。

但是这些东西，在我的团队里，只有我一个人会，我压根不知道怎么教给我的员工。

我，是一个很差劲的老板。

而现在家居建材行业里，我相信很多老板和我一样。我们白手起家，从销售转变成为老板，即使当上了老板，但我们依旧活成了销售。

加入安邦智业，一次彻彻底底的转型

2017年底，我加入了安邦智业，算是一次彻彻底底的转型。

初了解安邦智业，是朋友介绍的。他去上过一次课程后，回来就连着办了几场活动，他和我的问题不太一样，我是没有团队，他是没有业绩。但是几场活动下来，他的业绩居然超过了我，这让我很是诧异。

他和我介绍到安邦智业：“安邦智业一直都是在家居建材行业做咨询、培训教育的，2012年前，他们做了4年的家居建材行业咨询公司，转型后，他们就主要做教育培训。我感觉多年来的垂直领域发展，让他们对这个行业特别了解，你说咱们做这个行业的一线销售这么多年了，按理来说对这个行业的了解应该事很多了，但是我这次去上课才发现，当销售和当老板太不一样了。管理、招聘、做系统、做计划。这些都是我们以前不会的。而且活动现场安邦智业的小伙伴，每一个都是激情满满，三天两夜的课程，他们一直帮助我们，甚至在后面一天，直接现场成交意向客户，我还签了五单，还是收全款。”

和大多数家居建材行业老板一样，我的学历不高，做一线销售的三年，经验是总结了不少。但是却说不出来。管理起团队根本没有经验。后勤部、销售部、人事部在我眼里都一个样，都是一样的员工。

当上老板了，不出来学习，谁会教你了解新人带教，更不会有人帮你构建团队构架。你只能丢给新来的员工一本产品手册，并且贴心的说到“好好背一下，好给客户介绍”。

现在想想，当时的我只停留在做好业绩上，并没有意识到团队的构建有多么重要。

所以，我一直说我有2个局限：

1、局限的学习空间；

2、局限的眼界和认知。

当时，我习惯用非常正式的方式，给新人做培训，新人来了以后，带她认识下其他同事（也只是短短几句），然后给他一本产品手册，要求他熟练地背下来，然后.....然后就开始销售了呀。

所以说，我一直停留在了销售的岗位，没有完全转化成为一个老板。我明白销售的重要性，却忽略了作为老板，管理技巧远远重于销售技巧。

加入安邦智业以后，有两件事对我的成长影响很大：

首先，我开始学习，线上线下的课程我都参加，无论是新模式还是VIP只要我的时间允许，我都会报名。

来安邦智业之后，第 一次打破了我对自我成长和自我学习这件事的认识，大概有这么几点，也和你说说：

1、原来主动学习的人那么多；

2、原来可以在业余时间学习到这么多干货；

3、原来我还有这么多其他的可能和机会；

4、原来学习可以这么轻松就完成了，而且真的很快就能在团队管理中用到。

接下来，我再讲讲第二点影响：

我开始学会构建我的团队。

我前面说过，人事部、销售部、后勤部在我看来都一个样，上了一次课后，才知道我这个想法是多么的无知，并且还有很多老板和我一样。

至今，我都记得丰叔在课上说过的一句话：“专业的事情让专业的人去做。”

第 一次课后回去，我就招了一个人事专员，将招聘的工作全权交给了他。咱没有这个金刚钻就不拦这个瓷器活了。

同时，我还学会新人带教系统，比如老板亲自带教，文化快速植入，7天开单法等等一系列的系统方法。

现在，我的团队已经构建完整，销售部、后勤部、人事部都构建起来了。现在还接触到了社群营销，这都是以前的我不会的新型的销售模式。

这也是我之前提到的，认知和视野多么重要，学习外部世界多么重要。从销售顾问，转型为老板，对我来说，是质的变化。

说了这么多做老板，再回过头来说销售。销售的三年，再加上进入安邦之前的7年，可以说我做销售10年了。

10年里，我听过很多员工说过，再干几年就要去当老板。但是老板真的好当吗？当然不是，老板比销售还要难当。销售只有业绩压力，但是老板还有管理压力。

就像有句话说的：你一个月挣100万，你肯定开心。但当你一个月挣1000万，你就开心不起来了。这就像是销售和老板。销售，靠自己吃饭；老板，靠团队吃饭。没有团队的你，靠什么吃饭？

我，做了3年一线销售，8年老板，老板好像比销售更难做。但是，为什么人人想要当老板，因为想要自己掌握自己的收入。

但是没有方法，不仅没有收入，还要倒贴钱。店面倒闭、入不敷出、业绩下滑等等，这种事情太多了。

唯有改变认知，才能主动学习，

唯有主动学习，才能掌握方法

唯有掌握方法，才能成为真正的老板

我，做了3年一线销售，7年伪老板，加入安邦，我终于成为了真正的老板。