【建材网】随着市场竞争的加剧，以及消费主体不断年轻化、理性化，陶瓷行业销售入口日趋多元化与分散化。对此，不论是陶瓷企业还是经销商，都需从战略上转变思维，摸索出适应存量时代的增长新路径。

作为陶瓷行业的深 度观察者，陶瓷资讯注意到在刚过去的2021年里，白兔瓷砖品牌焕新的案例颇让人感到惊喜。作为深耕外墙砖和马赛克20多年的标 杆企业，2021年4月白兔瓷砖宣布切入室内墙地砖赛道，打造“三砖并驱”的产品矩阵式格局，以实现瓷砖一体化应用。并实施年轻化战略，推出超级IP能量兔的形象，为市场带来潮酷的新体验。这类品牌突 破传统模式的做法，值得思考探究。

那在行业产品同质化问题日趋严重的情况下，白兔围绕“三砖并驱”做了哪些动作？接下来还会打出哪些组合拳？为进一步了解，陶瓷资讯特约采访白兔瓷砖常务副总经理曹俊。

白兔瓷砖常务副总经理曹俊

“三砖并驱”，全新品牌定位

“我们在外墙砖和马赛克领域是双料冠 军，应该不仅仅是中 国第 一的产销量，也是世界第 一的产销量，所以我们第 一是要继续发扬白兔在建材装饰领域的良好口碑，然后针对了解白兔品牌高度的代理商，来增加墙地砖板块，打造成一个以品质为口碑、年轻新潮的品牌。”被问及白兔瓷砖如何打造核心竞争力时，曹俊笑得十分自信。

目前处于资本大纵横、品类大变动、渠道大重构的建筑陶瓷行业新时期，一二梯队的主力品牌都在巩固自己的传统优势业务，并寻找新赛道。而白兔瓷砖实施的“三砖并驱”的战略布局及成套打法，确实给市场带来了新的想象空间。

其中，“三砖”指的是文化墅砖（外墙砖）、艺术马赛克、精品墙地砖三大品类。整个产品体系覆盖建筑外立面、室内墙地面、家居饰面等，全品类、全规格，可实现瓷砖一体化应用。

这种产品矩阵，一来可以为客户提供一站式消费、全品类配齐、成套化的解决方案，二来可以满足全渠道与多类型客户的需求，包括工程项目、设计师、高 端客户、零售、电商、整装等，实现全渠道的开拓引流，助力经销商跳出传统的单品类局限，提升终端赢利能力。

客观来讲，以白兔瓷砖20多年积累的品牌背书能力，以及外墙砖、马赛克两大品类的支撑力，以两点带全 面，将强势拉动墙地砖业务的快速崛起。同时白兔瓷砖在拓宽工程渠道的基础上，开辟零售赛道，在渠道竞争优势上也更为明显。

产能升级，高质量发展

白兔瓷砖品牌自成立以来，始终坚持以“品质、品位、品德、品牌”为宗旨，秉承质朴、创新、专注的精神，贯穿于发展与生产过程中，如今已然成为行业众多建陶品牌的楷模之一。

白兔瓷砖2021年追投10亿，在湖南生产基地新增4条数字化绿色智能生产线，引进国际一 流生产设备，高起点打造绿色墙地砖产品。

据悉，目前已有两条智能生产线投产，其中湖南生产基地全新6号智能生产线搭载六层快速干燥，日生产量可达2万平，可生产中大型规格地砖，将为白兔瓷砖提供更丰富、更高 端的优质墙地砖产品。

同时为了更好的践行国家碳达峰、碳中和的战略，白兔瓷砖还采用的中鹏热能窑炉，不仅布局合理科学、外形美观，还可实现人性化、调控自动化、智能化、绿色、节能、环保等要求。并荣 获了国检集团颁发的“中国绿色产品认证”和“中国绿色建材产品三星 级认证”。

“我们一直坚持生产高品质、更具艺术价值的产品，而不是生产低价值、低品质的“低端货”。也只有这样才能让我们的终端代理商有相应的利润，享受白兔瓷砖品牌带来的红利。”曹俊表示高质量发展是白兔瓷砖一直坚持的发展理念。

值得一提的是，面对2021年的限电停产涨价潮，行业洗牌进一步加速，接下来有产能有质量的工厂可能将成为一种稀 缺资源。而白兔瓷砖拥有广东、湖南四大生产基地，占地4000多亩，32条生产线，年产能超1亿平米，也是一大竞争优势。

首 次全 面招商，

加速布局全国市场

经过20多年的发展，白兔瓷砖的文化墅砖（外墙砖）和马赛克声誉在行业内无人不晓，国内众多商圈展馆、别墅豪宅皆有白兔瓷砖身影，并与雅居乐、万科、碧桂园、龙光、保利、富力等国内很多大型地产与政 府项目都有长期合作，大型工程案例遍布全国，产品出口50多个国家和地区。

单是在工程渠道，白兔瓷砖年销售破千万的工程大商更是不在少数，每年寻求合作加盟的更是络绎不绝。而2021年，白兔瓷砖更是20多年来首 次全 面正式开放终端综合代理商的招商。

“很多品牌，甚至运营了20多年的老 品牌，他们都觉得现在是招商的寒冬。但我们通过三砖融合的独特打法，确实得到了很多想转型或者是想提升的代理商的拥护，尤其在设计领域有提升意识的终端代理商。此前，很多大 牌设计师来白兔瓷砖总部参观，对“三砖融合”的模式都非常认可与期待，他们也觉得这是未来发展的一个方向。”曹俊表示白兔瓷砖前期的招商势能很好，接下来的网点布局预计也会有一个非常好的结果。

曹俊透露，白兔瓷砖自2021年8月全 面启动招商以来，凭借“精品墙地砖 文化墅砖（外墙砖） 艺术马赛克”三砖融合的差异化优势，首 次线上直播招商就收获广大终端意向代理商的青睐。目前成功锁定了两百多个城市，并已有六十多个签约代理商，像北京、天津这种非常难招商的市场，都已分别签订数千万合同任务的优质代理商，北京闽龙市场独栋旗舰店将于冬奥会结束后装修开业；天津四店同启，正在紧张地装修当中。预估明年将有200家以上的终端综合代理商，加上原有的外墙砖与马赛克的工程代理商，白兔瓷砖代理商数量将会突 破800家以上。

“现在我们华南区的代理商店面是先启动装修的，有部分已经开业，还有部分准备开业了，所以我们计划在2022年的315期间，开展“白兔品质月”联合推广活动答谢消费者。”曹俊补充表示，店面是终端代理商的战场基地，而白兔瓷砖也会把建店支持作为赋能终端的大抓手，其次在终端培训和扶持推广方面进行立体式的投入。

2021年，可以说是白兔瓷砖焕发新生的一年，品牌无论是战略、形象、展示还是招商方面都进行了全 方位的升级和布局。未来，相信白兔瓷砖依靠强大的品牌势能、稳定可靠的品质和全品类瓷砖解决方案，以“三砖并驱”的产品新模式带给大家更多的惊喜。曹俊表示白兔瓷砖通过“品牌力、产品力、价格力、政策力、服务力”的五力提升，会让更多有眼光、有思路、求发展的代理商搭上白兔的“造富快车”！