乔登剑指太原谋定山西

　　--访乔登山西省总代理柴俊雷

　　一个做了15年立邦漆的，具备雄厚的实力，并且成立了集团化公司，旗下代理涂料、壁纸等产品。这位代理商在建材行业摸爬滚打了数十年，不仅磨练出敏锐的市场洞察力，还具备超前的市场运作理念。他就是拥有丰富的山西太原工程甲方及设计师资源的柴俊雷。今年，柴俊雷作出一项重大的经营决策--代理乔登JODEN产品。在众多卫浴企业面临内忧外患、行业洗牌的局面下，柴俊雷毅然决定大举进入卫浴市场，究竟是什么原因促成其决策呢？

　　团队是基石

　　选择乔登，在柴俊雷看来，不仅是选择了优势品牌，更是选对了高效的团队。乔登定位于中高端市场，历经38年与技术沉淀与升华，是具备了极其深厚研发生产经验的台湾品牌企业。已通过国家节水等多项认证，日生产规模大，产销分离，是国内较有规模的卫浴生产企业之一。产品是乔登生命力的核心，因此，乔登每年投入研发的费用比例较高，致力于开发出具有国际水准的产品。如果近凭借产品品质，是无法打动柴俊雷的，更何况如今的卫浴市场走势不容乐观。他对乔登采取了跟踪式的调查后发现，乔登的经销机制较完善，整体思想转变快，企业打造品牌决心大。在2011年，乔登不仅与央视进行强势的战略合作，在产品、技术上加快升级步伐，今年还研发了多款SPA户外大池和干蒸房，主张环保、健康、便捷安装的概念，关心每个人的用水健康。

　　另外，柴俊雷深知厨卫行业是一个充满机遇与挑战的行业，但目前太原的市场两级分化比较严重，中坚力量还不是很强大。而乔登作为中高端品牌，强势进驻太原，对于他来说，不仅信心满满，也是切实迎合市场形势发展的需要。

　　2012年4月29日，乔登山西太原旗舰店在太原现代家居国际博览中心盛大开业！旗舰店的开业，将为太原地区的消费者带来更全面、贴心的服务，为太原厨卫市场注入新的活力

　　充分发挥团队优势

　　柴俊雷是久经沙场的老将，老到的经验给了他很大的帮助。他将自己公司旗下的整体卫浴、壁纸和涂料，有机结合成泛家居相关联行业，为消费者提供一站式采购服务，这也是他公司较大的优势所在。

　　不仅如此，他还专门设置职业经理人对旗下店面进行统一管理，加强零售、工程、设计师、分销拓展这四大板块的人员建设和培训，建立了一个完善的销售队伍。

　　乔登事业 如虎添翼

　　虽然柴俊雷实力雄厚，并且有丰富的实战经验，但是如果缺少乔登的支持，就无法取得突破性的成功。那么乔登是怎样支持新加入的经销商呢？除了由公司统一进行电视媒体、网络媒体、专业平面媒体投放外，店面开业在广告设计、开业方案及广告费用上的大力支持，同时还有装修费、开业物料的大力支持。乔登派专业设计师亲自到店进行免费店面规划设计，并且给予新店样品超低折扣。

　　较值得一提的是乔登的团队支持。其华北专业团队为柴俊雷提供店面运营管理指导和店面销售人员在产品知识、技能和销售技巧等方面的专业培训，协助进行效益追踪与决策支持，同时也为他在工程项目的拓展与竞标中，提供产品与风格适配、个性定制的较优解决方案。这为柴俊雷的工程项目开拓增加了有力的筹码。

　　终端零售渠道

　　今年4月底，柴俊雷的乔登太原旗舰店盛大开业。虽然经历了上半年市场状况不佳的状况，但现在，市场已经有回暖现象。他在品牌运作上的思路是，以设计师、工程渠道为主，与其他商家联手公关家装公司。这就是他采取的终端零售渠道为辅的经营理念，以应对终端市场的冷淡现象。现在看来，他思路还是比较正确的，销售情况比较理想,达到了预计的销售目标。

　　太原市场很多，成规模的市场主要有居然之家春天店、居然之家河西店、现代家居博览馆、红星美凯龙。现代家居博览馆是太原老牌卖场，在当地消费者心目中具有不可替代的优势。针对这些有实力的，他和乔登都将把其作为下半年网店开拓的主要据点考虑。

　　规划成就未来

　　目前为止，柴俊雷很好地贯彻了乔登“百变产品+百变营销”的理念，满足消费者多元化的产品需求和个性需求，为消费者量身定做厨卫装修计划。不过，要想未来取得成功，就要构建出蓝图。

　　接下来，柴俊雷将增加零售网点的铺设，增加分销，全面布局山西地区。他预计，下半年还将在太原增设两家以上的乔登厨卫精品生活馆。他将以太原为中心，辐射周边地区，进行分销网点的铺设，让乔登店面在山西区域遍地开花，预计两年左右实现山西省的全面覆盖。同时，设计师家装渠道和工程渠道还将持续跟进，以便推进乔登在太原当地五星级酒店及高端会所的进驻。